Арбитраж трафика для начинающих: что это такое и как начать зарабатывать

Делать деньги в интернете сейчас — модно. Для этого есть десятки способов, и сегодня мы разберем один из них. Его называют разными словами, иногда даже спорят, есть ли разница между терминами. На самом деле это все не так важно. В этой статье мы расскажем, с чего начать зарабатывать в арбитраже трафика, как еще называют эту нишу для заработка, как выбрать партнерку для заработка. И самое главное — мы узнаем, сколько зарабатывают на арбитраже трафика. Заваривайте чай, потому что разговор будет долгий. Погнали.

Что такое арбитраж трафика простыми словами

Есть два термина, которые рассказывают, что такое арбитраж. Давайте посмотрим:

1. Это покупка трафика и его последующая перепродажа в другом месте. 
2. Это привлечение клиентов бизнесу за процент от продаж / фиксированную сумму за целевое действие.

Целевое действие — нужное действие, которое совершил пользователь: купил товар, оставил заявку, скачал приложение, внес депозит.

На мой взгляд, вторая формулировка больше подходит к нынешним реалиям. Потому что старые модели «залил и забыл» уже не работают, все гораздо сложнее. 

Нашу с вами деятельность называют еще affiliate marketing, аффилейт-маркетинг, CPA-маркетинг, партнерский маркетинг. Мы можем долго спорить, что из этого «покупка и перепродажа», а что — «привлечение клиентов», но это примерно как спорить, что в слове относится к окончанию, а что — к суффиксу. Что-то на бессмысленном, правда?)

Давайте покажу, как работает арбитраж в действии:

Вот пользователь увидел на сайте рекламу казино. Фриспины, бонус к депозиту, все дела. Перешел по объявлению. Казик ему понравился. Зарегистрировался. Решил поиграть — внес депозит. 

Вуаля! Арбитражник только что получил деньги за то, что пользователь внес депозит. 

Это не единственная модель, по которой работает аффилейт-маркетинг. Все расскажем дальше в статье — не переключайтесь. 

Основные термины в арбитраже трафика

В affiliate маркетинге много терминов — пройдемся по основным.

Арбитражник / арбитран / веб / вебмастер / аффилиат — главное действующее лицо CPA-маркетинга, тот, кем вы хотите стать.

Оффер — продукт, который мы продвигаем: онлайн-казино, сайт знакомств, адблокер и так далее. 

CPA-сеть / партнерская программа / ПП / партнерка — агрегатор офферов. 

Прямой рекламодатель — создатель оффера. 

Чтобы было понятнее. К примеру, у партнерской программы Тинькофф банка несколько офферов: оформление кредита, оформление карты и так далее. Можно сотрудничать напрямую с партнеркой банка, а можно это делать через финансовую CPA-сеть Rafinad. 

Трафик — пользователи, которых привлекаем на продукт. 

Лить трафик / привлекать трафик — привлекать пользователей на продукт. 

Источник трафика — место, откуда берем трафик. Например, Facebook* Ads, Google UAC, Телеграм-канал. 

Рекламная сеть — площадка, которая предоставляет трафик с сайтов. Трафик предоставляется в различных форматах: push-уведомлениях, тизерных объявлений, попсах и других. 

ROI (Return of Investment) — процент возврата инвестиций в рекламу. Считается по формуле: (доходы–затраты)/затраты*100%. Плюсовой ROI — значит выше 100%, минусовой — ниже 100%.

Лендинг — посадочная страница, на которую попадает пользователь и где совершает целевое действие: покупает продукт, регистрируется. Или не целевое действие, а шаг к нему: оставляет заявку, например. 

Прелендинг, транзитка, прокла, прокладка — страница перед лендингом. Она создается для прогрева пользователя. Используется в нутре, дейтинге, крипте. 

Сплит-тест — когда мы тестируем один оффер в нескольких рекламных сетях и затем отсекаем рекламные сетки, в которых продукт не зашел. Или когда мы тестируем несколько офферов и выбираем лучший.

Оборотка — деньги на трафик. 

Постбек — это передача информации о совершенном действии куда-либо: из трекера в рекламную сеть, из партнерки в рекламную сеть, например. 

Оффер — продукт, который мы продвигаем. Это может быть онлайн-казино, сайт знакомств, средство для похудения и так далее. 

Вертикаль — ниша, в которой работаете. Вертикалей в CPA-маркетинге насчитаем с десяток: гемблинг, дейтинг, нутра, travel, свипстейки и так далее. Подробнее о них — ниже. 

tier1/2/3 ГЕО — классификация ГЕО в зависимости от экономической ситуации. Tier-1 — самые богатые страны типа США, Новой Зеландии, Австралии, tier-2 — средние по достатку, например Беларусь, Словения, Хорватия, и tier-3 — бедные ГЕО: Нигерия, Индия, Бангладеш.

via GIPHY

Сливать в минус (слив в минус) — получать ROI ниже 100%.

Лить в ноль — получать ROI, равный нулю.

Лить в плюс — получать ROI выше 100%.

Конверсия — целевое действие.

Аппрув — подтвержденная заявка. Например, если пользователь купил товар для омоложения, оформил микрозайм. 

Лид — в двух значениях:

1. В нутре, крипте и финансах: пользователь, который только оставил заявку на покупку продукта / выдачу микрозайма. Когда он совершит целевое действие (купит/получит микрозайм), он будет считаться апрувом. 
2. В остальных вертикалях: пользователь, который совершил целевое действие. 

KPI — конкретные числовые показатели, которые должен пройти трафик в определённый период. Рекламодатель не раскрывают KPI полностью, дают его частично. 

Пройти KPI — если говорят «трафик прошел КПИ» — это значит, что достигнуты определенные числовые показатели. Чтобы убедиться, что траф прошел или не прошел КПИ, существует холд. 

Холд — время, во время которого проверяется качество трафика. К примеру, за 7 дней холда 30% пользователей, скачавших приложение, должны приобрести платную подписку.  

Капа (кэп) — ограниченное количество целевых действий, которое можно пролить на оффер. Например, 20 депозитов. Если трафик пройдет KPI, он оплачивается, а вебмастеру дается новая капа. 

Ставка — выплата за целевое действие. Величина ставки зависит от:

• вертикали;
• ГЕО, на которое льет арбитражник;
• его опыта;
• самого продукта;
• партнерской программы. 

Например, я как-то лила на один дейтинг-оффер на Бразилию. В одной партнерской программе он оплачивался по ставке $0.4, а в другой — $0.2. 

В некоторых вертикалях ставка всегда выше. Они самые высокие в гемблинг, беттинг и криптовертикали. После них идет финансовая вертикаль, где за оформление карты могут платить 6000 рублей.

Модели оплаты в арбитраже трафика

CPA (cost per action) — фиксированная оплата за целевое действие. Например, пользователь купил средство для похудения — арбитражник получает за это, допустим, 1000 рублей. 

RevShare / ревшара — модель, при которой бизнес делится % дохода с арбитражником. Ловите два примера:

1. Арбитран привлек игрока в казино. Игрок делает депозиты и проигрывает сумму — вот с этой суммы ему и начисляется процент.
2. Веб привлек пользователя на сайт знакомств. Юзер покупает платный доступ — абритражник получает % от покупки.

В гемблинге ревшара бывает с переносом минуса и без. Если игрок выиграл деньги, то казино в минусе. Этот минусовой доход партнерская программа может делить с аффилиатом, а может и не делить — зависит от конкретной ПП.

Hybrid — CPA + RevShare. Применяется в гемблинге и беттинге. Вебмастер получает фиксированную сумму за приведенного игрока, а затем — % от проигрыша этого игрока. 

CPI (cost per install) — оплата за установку приложения. Выплата, как правило, небольшая. Такую модель оплаты используют рекламодатели, которые хотят нагнать количество установок в Play Market / App Store. 

CPL (cost per lead) — оплата за лид, то есть заявку. Например, заявку на консультацию, заявку на звонок и так далее. 

Flat Fee — модель оплаты, при которой вебмастеру каждый месяц партнерка выплачивает фиксированную сумму, а он взамен приводит определенное количество игроков. Применяется в гемблинге и беттинге. 

Нужны ли вложения, чтобы начать зарабатывать?

Да, конечно. В 2023 году affiliate-маркетинг без вложений невозможен. Нужны деньги на трафик и расходники, если работаете с Facebook/TikTok/Google или добываете УБТ.

Какое-то время в CPA-маркетинге доносилось из каждого угла, что можно стартануть на $50. Нет, нельзя. Вот что говорит по этому поводу OlegaPro в своем блоге:

Вертикали в арбитраже трафика

Теперь коротко пройдемся по вертикалям в affiliate-маркетинге. По каждой из них мы подготовили отдельные гайды, гиперссылки на них зашили ниже. Читайте и определяйтесь с направлением. 

Гемблинг

Иногда в шутку гемблинг называют геймблингом

Одна из самых популярных вертикалей в аффилейт-маркетинге в 2023 году. В ней арбитражники продвигают онлайн-казино. Казиношки могут быть как полностью легальными с локальной лицензией, так и оффшорными. Как правило, у последних есть лицензия Кюрасао, но далеко не везде ее достаточно. 

Самые популярные источники трафика для гемблы — Facebook*/Instagram* и Google Ads.

В 2023 на волну хайпа поднялись краш-игры: Aviator, Plinko, Get-X и так далее. Механизм выигрыша в таких играх прозрачен, поэтому они так популярны сейчас.

Вот партнерские программы по гемблингу, которые принимают новичков:

• Affastra;
• LetItCash;
• SapphireBet.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Десятки, если не сотни, офферов	Далеко не все офферы полностью белые
Несколько подходов, с помощью которых привлекают пользователей на продукт	Частые конфликты из-за того, что рекламодатель не хочет оплачивать трафик по CPA

Беттинг

Betting-вертикаль тоже не менее популярна. Здесь промоутят уже офферы букмекерских контор (БК), например 1win, Fonbet, PARI. Так же, как и в гемблинге, в беттинге есть полностью легальные БК и оффшорные. 

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Дейтинг

В дейтинг-вертикали арбитражники продвигают сайты знакомств. В dating есть несколько категорий:

1. Mainstream dating — когда мы рекламируем Tinder, Dating.com, Badoo и другие.
2. Adult dating — промоутим сайты, которые предлагают секс, секстинг, обмен обнаженными фотографиями.
3. LGBT dating — промоутинг сайтов знакомств для людей нетрадиционной ориентации. 

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому у всех есть потребность в любви	На некоторые ГЕО почти нет офферов, например, Бразилию, либо выплаты мизерные — например, на весь Латам по CPA

Арбитраж трафика на дейтинг популярен среди аффилиатов. Рекомендуем ознакомиться со статьей, если захотели вступить в число льющих dating 🙂

Вебкам 

Здесь все просто: мы продвигаем вебкам-сервисы — BongaCams, ChaturBate, Awempire, XLOVECASH и другие. 

Партнер

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому у всех есть потребность в любви	На некоторые ГЕО почти нет офферов, например, Бразилию, либо выплаты мизерные — например, на весь Латам по CPA

OnlyFans

Суть этой вертикали тоже проста: мы промоутим OnlyFans-моделей. 

У Онлика есть собственная партнерская программа. А вот CPA-сеть по Онлику только одна, называется OnlyTraffic. Ребята собирают конкретные 

Как вижу в чатах, все больше вебмастеров начинают лить траф на ОнлиФанс. Основные источники трафика — Twitter, Reddit, Instagram*.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому у всех есть потребность в любви	На некоторые ГЕО почти нет офферов, например, Бразилию, либо выплаты мизерные — например, на весь Латам по CPA

Нутра

Нутра — вертикаль, в которую входят офферы для красоты и здоровья. Это НЕ лекарства, а обычные БАДы для:

• похудения;
• омоложения;
• роста волос;
• роста мышц;
• избавления от варикоза;
• улучшения зрения;
• снижения давления;
• и так далее.

ЦА таких средств — как молодые девушки и парни, так и люди пожилого возраста. Иногда ЦА пересекается: например, похудалку могут купить как студентка, так и женщина за 40. 

Нельзя не упомянуть о так называемой адалт-нутре: это увеличители полового органа, средства для потенции, женские возбудители. 

Нутра делится на три категории:

1. COD. Как работает: юзер оставляет заявку на лендинге → колл-центр звонит юзеру → человек заказывает товар → вебмастер получает деньги.
2. SS. Работает уже иначе: в этом виде нутры пользователь оплачивает товар прямо на лендинге. 
3. Trial. Как и в SS, здесь пользователь тоже оплачивает товар прямо на ленде, но отдает деньги он за пробник. Пробник приходит, юзер его пробует, и если ему нравится — платит за полноценную «версию» продукта.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Офферы не лечат от всех болезней, а подаются так, будто лечат
Огромное количество предложений от разных партнерок	С каждым годом аппрув на нутре все хуже

Если привлекла nutra-вертикаль — читайте нашу статью о нутре в арбитраже трафика. 

Товарка

В товарку входят одежда, обувь, товары для дома и другие «белые» офферы. Насколько знаю из общения с арбитражниками — белая товарка не очень качественная. К примеру, пользователь заказал костюм для охоты и рыбалки — а ему пришло бесформенное непонятно что. 

В 2023 году вебы становятся прямыми реклами: закупают товар на AliExpress, Садоводе и перепродают его. Кто-то торгует на WildBerries, кто-то по классике гонит трафик на эти продукты, кто-то миксует эти два способа.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Десятки предложений от магазинов одежды, обуви, мебели, издательств и так далее	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

SP/BS

SP-вертикаль — это офферы, в основном мобильные приложения, в которых у пользователя регулярно списываются деньги за продление подписки. Например, он привязал карту и оплатил приложение с прогнозами на спорт. Далее у него через несколько дней / недель списываются деньги за продление подписки.

Самая крупная ПП по SP/BS-офферам — Offerrum.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Десятки предложений от магазинов одежды, обуви, мебели, издательств и так далее	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Астрология/эзотерика

В эту вертикаль входят амулеты, обереги, талисманы, услуги астролога, таролога и прочие мистические вещи.

Самый известный оффер в астрологии — это амулет от бабы Нины. Его якобы заговаривает сама баба Нина на удачу/богатство/здоровье/благополучие в семье и так далее — зависит от того, что выберет клиент.

Где вы найдете продукты по эзотерике:

• Affastra;
• AFFSTAR.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Сложно назвать вертикаль белой
Люди хотят решить проблемы быстро, поэтому предложения по эзотерике всегда популярны	Не так много предложений, как хотелось бы

Гейминг

Онлайн-игры и мобильные приложения — еще одна категория офферов в affiliate-маркетинге. Вебы получают оплату за установки приложения. 

Правда, сейчас рекламодатели в гейминге становятся всё строже, и порой абсолютно «белый» расценивают как фрод. 

Продукты по геймингу ищите здесь:

• OfferGate;
• Мир Танков.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Рекламодатели очень строгие: могут отказать в выплате по понятным только им причинам
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Утилиты и экстеншены

Утилитки и экстеншены — это VPN, антивирусы, чистилки телефона, адблокеры и т. д. Рекламодатель платит обычно за установку приложения / расширения. Выплаты в этой вертикали обычно низкие — от пары центов до пары долларов — но здесь берут количеством. 

В некоторых офферах рекл платит за покупку антивируса. Если это продукт на США, Новую Зеландию, Австралию и другие ГЕО — выплата за целевое действие может достигать $60. 

Партнерские программы для заработка на утилитах:

• Yellana;
• CPARoll;
• Zeydoo.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Свипстейки

Свипстейки — это когда пользователя завлекают предложением халявы / покупкой чего-то со скидкой. Сейчас уже мало кто льет классические свипстейки в стиле «пройди опрос и выиграй Айфон», потому что 1) Офферы отжали донельзя 2) Люди уже мало верят таким «розыгрышам». 

Сейчас воронки в основном белые. Задача арбитражника — забрать email юзера, а дальше рекл будет монетизировать его разными способами. «По-белому» льют либо по CPL, либо по RevShare. Подробнее о свипстейках читайте у Паши Сомера. 

• ADLEAD;
• Sweeply.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Средняя выплата в нише — $20-30, так что на тест связки не нужно ультрамного денег
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят получить товар по «сладкой» цене	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Инфобиз

Инфокурсы сейчас на хайпе — это подтвердит любой человек, который варится в маркетинге. Так что самое время залетать в эту вертикаль!

В CPA-маркетинге вы найдете сотни предложений по инфобизу из разных ниш: психологии, похудения, торговле на Wildberries и т.д. После блокировки Инсты* и ФБ* реклы пошли к арбитражникам, потому что нужен трафик на курсы. 

Рекламодатели в этой нише щедрые. Они могут платить по CPL (лид на вебинар), CPA (фикс за продажу обучения) или RevShare (процент с продажи курса).

Партнерские сети по инфобизу:

• Lead-magnet;
• САЛИД.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Сотни предложений от реклов с разными моделями оплаты	Качество некоторых курсов оставляет желать лучшего
Сейчас инфопродукты на волне хайпа

Крипта

Самая дорогая вертикаль наравне с гемблой. Здесь выплаты по CPA могут достигать $500. Что продвигают в криптовертикали:

• трейдинг-платформы / трейдинг-приложения;
• криптобиржи для торговли криптовалютами;
• форекс.

Работают в криптовертикали как по CPA, так и RevShare. Вебмастер может получить доход за апрув, когда лида прозвонил колл-центр, и лид согласился внести депозит на биржу. И второй вариант — получать % от депозитов пользователя. 

Crypto — ниша сложная. Без опыта сюда лучше не заходить.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Далеко не белая вертикаль. Исключение — популярные криптобиржи
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Финансы

Финансовые офферы — это дебетовые и кредитные карты, микрозаймы, кредиты, страхование и так далее. Здесь выплата может достигать 6000 рублей за оформление банковской карты. 

На такие офферы льют с Яндекс Директа, Телеграма, Фейсбука*.

Ловите список финансовых партнерок:

• Rafinad;
• Lobsters;
• PDL Profit;
• Fincpanetwork. 

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

HR

В этой категории уютно расположились офферы по поиску работы. Чаще всего оплата происходит за выход на работу. В основном вы найдете предложения по профессиям широкого профиля: курьер, кассир, продавец и так далее. 

ПП для заработка на HR-вертикали:

• партнерка HeadHunter;
• CPAExchange;
• Saleads.pro. 

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

mVAS

mVAS — это мобильные подписки. Их еще называют wap click / вапклик — русскоязычным арбитражникам так привычнее. Принципы работы вапклика: человек открывает видео на каком-нибудь сайте — и его автоматически подписывает какие-либо услуги мобильного оператора. Деньги начинают сниматься. Все законно, т.к. он якобы дал согласие на подписку. 

Ловите трастовые ПП по mVAS:

• Wap Click;
• Golden Goose.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Есть трастовые партнерки по этой вертикали	Сложно назвать вертикаль белой
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Тревел

Что продвигается в travel-вертикали:

• бронь отелей;
• покупка билетов;
• оплата услуг гида;
• оплата активностей: сплава на байдарках, например.

Одна из самых известных партнерских сетей в тревел-вертикали — Travelpayouts от AviaSales. Ребята работают на международном рынке, а в 2023 году хотят выйти на US-арену. 

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль — даже не нужно объяснять почему 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят путешествовать	Все хотят путешествовать, но при этом конверт на таких офферах невысокий

Essay

Нельзя сказать, что essay-вертикаль — белая. Что в СНГ, что на Западе учителя и преподаватели хотят, чтобы студенты сами писали эссе, дипломы, курсовые. 

Трафик на essay привлекают в основном с дорвеев или сайтов.

Партнерок в этой нише немного:

• Edu Affiliates;
• Edu Money;
• Edu Profit;
• EssayPartner ← не принимает партнеров из РФ.

✅ Преимущества	❌ Недостатки
Полностью белая вертикаль	Дорогая вертикаль, потому что выйти на работу — это вам не скачать приложение для знакомств 🙂
Аудитория офферов широкая, потому что все хотят зарабатывать деньги	Мало офферов по сравнению с той же гемблой

Другие вертикали

Арбитражники также промоутят бумажные книги, хостинги, другие ПП — то есть приводят рефералов — других арбитранов.

Источники трафика для арбитража

С вертикалями разобрались — а теперь рассмотрим источники трафика для affiliate marketing. 

Facebook*

Самый популярный источник в 2023 году и, как сообщают некоторые арбитражники, простой.

Блогов и чатов по Фейсбуку* — десятки. Это прекрасно, потому что вся информация по этому источнику есть в открытом доступе. Арбитраны постоянно обновляют контент и освещают актуальную обстановку. Вот парочка ТГ-каналов, на которые очень советую подписаться:

• ВЛАДИМИР АРБИТРАЖ;
• FBM Affiliate Ecosystem;
• Adamant;
• AQ Traff.

Есть даже целый форум по Facebook — FB Killa.

Для проведения рекламных кампаний в этом сорсе вам понадобятся расходники: антидетект-браузеры, прокси, аккаунты, трекеры, клоака, домены. Кроме этого, вам нужно определиться с сетапом залива — их бывает несколько видов, и каждый выбирает удобный для него сетап. Но во время штормов все может меняться.

Шторм — это время, когда у арбитражников в огромных количествах летят risk payment, реджектит все подряд или возникают другие проблемы. Такие моменты случаются несколько раз в год, в основном — во время значимых политических событий, выборов в США, например.

Google

Лакомый кусочек, но труднодоступный из-за сложности. При этом сейчас некоторые вебы переходят с ФБ на Гугл, потому что он более стабильный. 

Я знаю только один нормальный чат по Гуглу — Google Ads | Арбитраж. 

Гугл предлагает 5+ форматов рекламы. Мы затронем самые популярные: Гугл поиск, КМС и UAC.

Google поиск

Рекламные объявления появляются в поисковой выдаче с пометкой «Реклама». Это один из самых дорогих видов трафика, но здесь целевая аудитория самая горячая — она вбивает название продукта в поиск, значит, хочет его купить. 

Google Ads

В контекстно-медийной сети Гугла аудитория холодная. Представьте: вы ползаете по сайту, а вам вдруг предлагают айфон. Или, как было в моем случае — Кока-Колу 🙂 

Google UAC

Google UAC — реклама приложений. С ЮАКа обычно льют гемблу и беттинг. 

TikTok

Через TikTok льют на белую товарку, инфобиз, гемблу. Делают это через TikTok Ads (рекламу в Тик Токе) или УБТ. Сейчас ТТ озверел (:D), поэтому просто настроить VPN и сбросить настройки смартфона недостаточно. 

Крео для TikTok Ads ищут в специальных спаях: PiPiAds, BigSpy, TikTokSpy. А TikTok Creative Center — хороший вариант, чтобы найти трендовые треки / челленджи в определенном ГЕО. 

В TikTok Ads так же, как и в ФБ, арбитражников преследуют баны. 

По этому источнику советую чат TikTokKiller.

Пуш-уведомления/push notifications

Пуш-уведомления считаются дешевым источником трафика. Например, цена за 1000 кликов может составлять всего $3. Но это не значит, что на пуши не нужна оборотка. Нужна и еще как. Дело в том, что трафик потому и дешевый, что уведомления прилетают очень широкой аудитории. А раз так — трафика нужно много. Для сравнения: 1000 просмотров в TikTok Ads и пушах дадут разное количество конверсий на одном и том же оффере и ГЕО. В пушах конверт будет гораздо ниже, чем в ТТ.

Баннеры

Баннеры — объявление, которое пользователь видит на сайте. Вот пример такого баннера на сайте 18+:

Видеореклама

Купить трафик на видеорекламу можно в рекламных сетях. Есть три вида видеорекламы: прероллы (рекламный ролик в начале видео), мидроллы (в середине) и построллы (в конце).

Попандер/popunder

Этот сорс еще называют попсы (ударение на О). 

Как работает: пользователь кликает на любое место сайта — и в другом окне у него открывается вкладка с лендингом оффера. Чаще всего с попсов льют на гемблинг и беттинг, утилитки и гейминг. 

Тизеры

С тизерок обычно льют нутру, новостные витрины или криптоофферы. Особенность этого сорса — кликбейтные заголовки, в которых ученые нашли чудо-средство для лечения диабета, молодая мама заработала $1000 за неделю и так далее. Сами посмотрите:

Этот креатив сейчас, кстати, вижу часто. Наверное, дает хороший CTR.

Interstitial

Interstitial — реклама, которая раскрывается на все окно. К примеру, я зашла на сайт — и сразу же выскочила вот такая нападайка ↓ Это и есть интерстишиал.

Условно-бесплатный трафик (УБТ)

УБТ — это трафик, на который нужны относительно небольшие вложения. В 2023 году сложно назвать такой вид трафика «условно-бесплатным», т.к. в большинстве случаев нужны затраты не меньше, чем на классический платный траф.

Условно-бесплатный трафик добывают из:

• TikTok;
• Twitter;
• Telegram;
• Instagram*;
• Reddit;
• ВКонтакте.

Можно и из других платформ, конечно. Эти просто на слуху. 

Bing

Один из самых сложных сорсов. Почему так: Бинг не пропускает виртуальные карты. Подвязал виртуалку — бан. Удается начать арбитражить здесь, только если подвязать физическую карту США. Гайдов по Бингу в интернете почти нет, а те, кто льют, — зашиваются и ничего не рассказывают. 

Контекстная реклама в Яндексе

С контекста продвигают белые офферы, например аудиопоздравления, и серые — гемблинг. Для гемблинга нужна клоака, само собой. 

Источник непопулярный, но от этого не менее профитный.

Ютуб

С YT льют в основном на беттинг. Работает сорс следующим образом: мы загружаем ролики на Ютуб, где рассказываем о букмекерской конторе. Освещаем ее преимущества, показываем, как зарегистрироваться, и даем промокод на первый депозит. Пользователи эти ролики смотрят, а часть из них — регается в казике и начинает депать. «Ютуберы» обычно работают по RevShare.

Показатель Reg2Dep в YouTube высокий — 1 к 2.

Другие источники трафика

Кроме вышеописанных сорсов существуют ещё дорвеи, Авито, email-рассылки.

Инструменты партнерского маркетинга

Без инструментов не получиться лить трафик. Они необходимы как новичкам, так и опытным профи. Вопрос только в том, какие это будут тулзы, т.к. для пролива с рекламных сетей не нужна клоака, а вот в ФБ, Гугле, ТТ — нужна. 

SPY-сервисы

SPY-сервисы — это площадки, на которых собраны креативы из определенного источника трафика. Существуют спай-сервисы по Facebook, TikTok, пушам, тизерам, попсам. 

Многие спаи предлагают триалки на несколько дней или две недели, но этого не хватит начинающему арбитражнику. 

Некоторые опытные арбитражны не юзают спаи, а ищут креативы вручную. Такой подход тоже работает. Пример: веб хочет узнать, какая реклама крутится на сайтах 18+ на ГЕО Бразилия. Он включает бразильскую VPNку и открывает нужный ресурс. Вуаля — появилась нужная реклама.

Вот несколько спаев:

• Facebook*: AdHeart, Facebook Ad Library;
• Google: Google Library;
• TikTok: TikTokSpy, PiPiAds, BigSpy;
• пуши: Spy.House;
• попсы: SpyPop;
• тизеры: SpyNative. 

Приложения

Прилы понадобятся арбитранам, льющим на гемблинг и беттинг. Есть четыре вида прилок:

• iOS;
• Android;
• Webview;
• PWA.

Последний вид, PWA, считают самым ненадежным. Webview — это ссылка, которая находится на странице, мимикрованной под Play Market. Пользователь думает, что скачивает приложение прямо из стора, а на деле не так. Каждый раз, когда он заходит в «скачанную» аппку, она просто открывается в браузере. В телефоне же юзера просто ярлык на эту ссылку в браузере. 

Android и iOS прилы находятся прямо в Play Market и App Store. 

Промоматериалы

Промоматериалы — это креативы, прелендинги и лендинги. Без них не запускается ни одна рекламная кампания. Иногда партнерки предоставляют готовые креативы, но чаще всего их нужно делать самому либо тащить со спая. Проклы в ПП всегда есть, но некоторые арбитраны делают собственные транзитки. Объясняют это тем, что партнерские прелендинги отжаты, на них льют все подряд. Поэтому выгоднее создавать свои. 

Такой подход не всегда оправдан. Почему — расскажем в одном из следующих материалов.

Трекеры

Трекеры — это инструмент, который помогает отслеживать конверсии и оптимизировать их. Трекеры используют в трех случаях:

1. Когда в партнерке и/или источнике трафика нет постбека.
2. Когда нужно настроить правила: если юзер приходит с креатива 1 — направляем его на преленд 1, если с креатива 2 — пусть видит преленд 2.
3. Когда льете на объёмах от нескольких тысяч $.

Новичкам трекер не нужен, потому что это лишние траты, вся статистика прекрасно отслеживается и без него. 

Аккаунты

Акки покупают все, кто работает с Фейсбуком*, ТикТоком, Гуглом. Также это необходимый расходник для УБТшников. Почему так: что в платном трафике, что в условно-бесплатном соцсети банят аккаунты, потому что в 90% случаях affiliate-маркетинг предполагает обход правил соцсетей.

Арбитраны пачками скупают аккаунты в шопах. Есть два способа, которые помогут не напороться на скамеров:

1. Советоваться с опытными коллегами и брать расходники в сторах по их советам.
2. Брать аккаунты у шопов, которыми владеют инфлюенсеры.

Все трастовые селлеры собраны в агрегаторе Hunter Manager. 

Как вариант — можно использовать еще агентские кабинеты. Это больше белая история. Например, гемблу не дадут лить с агентских. 

В арбитраже агентские кабы непопулярны, потому что гемблинг и беттинг — одни из самых популярных вертикалей — серые.

Виртуальные карты

Виртуальными картами аффилиаты оплачивают рекламу в ТТ, ФБ, Гугле. На рынке достаточно сервисов виртуальных карт, такие сервисы еще называют платежками. Есть публичные — PST, Spendge, FlexCard, а есть приватные — Lamanche Payments, например. В BroCard можно попасть по рекомендации. Там сразу менеджер спрашивает: есть ли команда, которая может вас посоветовать? 

Как зарабатывать на арбитраже трафика

Ниже — краткий алгоритм, с чего начать зарабатывать на арбитраже трафика. Он общий и не может быть конкретной инструкцией, потому что у каждого разный путь, разный бюджет, источник, вертикаль и т.д.

Выбираем источник трафика и вертикаль

Мы видели два подхода к старту в арбитраже — расскажем о них. 

Первый: сначала мы определяемся, из какого источника можем привлекать трафик. Затем выбираем оффер под этот источник. 

К примеру, если у вас развлекательный Телеграм-канал со смешными видео, вы можете промоутить финансовые и HR офферы. А можете рекламировать партнерскую программу WildBerries.

Или, допустим, если раньше вы были таргетологом в Facebook*, то знаете, как настраивать там рекламу. Полейте нутру с ФБ или запустите гемблу. 

Второй: выбираете вертикаль и источник трафика. К примеру, некоторые новички хотят лить гемблу с ФБ. Прочитали в ТГ-каналах инфлюенсеров, что ФБ — легкий источник. Что ж, если хотите лить gambling с Facebook — залетайте в источник и вертикаль. Кто-то советует начать с чего-то «простого», например, полить на дейтинг с пушей. Но на мой взгляд, в этом просто нет смысла, потому что с пушами тоже надо уметь работать, искать конвертящие площадки, отсекать ботовые и т.д.

Выбираем партнерскую программу

Вот вы решили, что будете лить и из какого сорса. Теперь ваша задача — выбрать подходящую партнерскую программу. Здесь есть два термина, которые мы должны разъяснить подробнее: CPA-сеть и прямой рекламодатель. 

Прямой рекламодатель — это продукт, с которым вы общаетесь напрямую. Например, 1win Partners, PIN-UP Partners, PARI Affiliates — это все прямые рекламодатели.

CPA-сеть, CPA-партнерка, партнерская сеть — это посредник между вами и рекламодателем. CPA-сеть — это, как правило, агрегатор офферов. То есть одна партнерская сеть «вмещает» десятки предложений от прямых рекламодателей. К примеру, если зайти в личный кабинет агрегатора Revenue Lab, мы увидим предложения от 1xBet, 1win, Brazino и другим продуктам.

Плюс работы через партнерку — она посредник, поэтому всегда отстаивает интересы веба. Если рекл оказался недобросовестным и вы работали напрямую — он просто ушел в закат и все. А если сотрудничали с партнеркой — она выплатит все деньги, на которые скаманул рекл.

Выбираем ГЕО и оффер

Новичкам рекомендую начать с tier-3 ГЕО. Окей, можно с tier-2, но тогда это должны быть восточноевропейские страны: Беларусь, Словения, Словакия, Россия и так далее. Не советую лезть в Европу и tier-1, потому что вам сначала нужно понять, как в принципе функционирует арбитраж. 

Многое еще зависит от источника трафика. Приведу пример. Если зайдете в рекламную сеть и посмотрите цены на popunder-трафик — в некоторых CPM на Нигерию будет зашкаливать. Он может достигать $20 за 1000 показов! С такими расценками лить дейтинг или утилитки просто не получиться: это нужно, чтобы конвертил буквально каждый второй. 

Офферы придется перебирать. К примеру, один может просто не конвертить. Так бывает, если продукт некачественный. А на другом конверт будет нормальный. Уточняйте у affiliate-менеджера конвертящий оффер под ваш источник трафика. 

Но здесь вас подстерегает опасность: далеко не каждый аффменеджер понимает, где находится и зачем. Некоторые скидывают абсолютно неконвертящие офферы, потому что есть договоренности с рекламодателем, а никто на эти продукты не льет.

А как понять, что манагеры в конкретной ПП вменяемые? Читать отзывы, спрашивать в чатах у коллег. 

Заливаем

Далее подготавливаем креативы, аккаунты, настраиваем постбэк, прописываем макросы в ссылке. Как делать последние два действия — рассказывать не буду, т.к. это каждая ППшка предлагает инструкции. 

Если работаем с ФБ/ТТ/Гуглом, потребуется настроить клоаку.

После того как все сделали — запускаем рекламную кампанию. Если ФБ не пропускает креос — пробуем пропихнуть его еще раз. Вылетает risk payment — проходим риск пеймент. 

Трекаем результаты

Арбитраж строится на аналитике: мы смотрим на ROI, ведем учет доходов и расходов, анализируем, какой креатив стоит отключить, а какой оставить. Какой прелендинг сработал лучше всего, а какой мертвый, не показал результат. Только благодаря аналитике вы начнете лить в плюс и зарабатывать на арбитраже трафика — иначе никак. 

Опытные аффилиаты ведут учет в Гугл-таблицах, где записывают спенд и ревенью, оффер, с которым работают, ГЕО. Туда же вписывают показатели Inst2Reg, Reg2Dep и другие. если это нужно. 

Отзывы по заработку на арбитраже трафика

А сейчас ответим на вопрос, сколько можно зарабатывать в арбитраже трафика.

Если это медиабайер — то потолка у него нет, как сказал овнер одной из команд. Ранее он работал в тиме, где топ байер каждый месяц стабильно получал 1 млн рублей — $11 900 на момент написания статьи.

Один из самых частых вопросов новичков — а что льется в плюс? Всё. Абсолютно. 

Один из олдов арбитража (знаю лично) утверждает, что залог успеха в affiliate-маркетинге — побольше опыта, знакомств и удачи.

Ну все, начало положено! Теперь вы готовы начинать с нуля самостоятельно. Совсем скоро мы выложим кейсы по affiliate-маркетингу! Вот здесь вы найдете вакансии в этой сфере.

FAQ