Залив в плюс состоит из правильной комбинации оффера, креатива, источника трафика и других элементов. Если подходить к их выбору системно и постоянно анализировать результат — вы будете стабильно заливать в плюс.
Комбинация всех этих элементов называется связкой. Если хотите научиться находить рабочие заходы в аффилейт-маркетинге — читайте эту статью. Мы расскажем, что такое связка в арбитраже трафика и как правильно искать профитные связки.
- Что такое связка: определение
- Как найти рабочую связку: 4 подхода
- Посмотреть идею у конкурентов
- Обновить старые промоматериалы
- Перенести связку на другое ГЕО
- Придумать с нуля
- Пример связки в арбитраже трафика
- Проблемы при поиске связок в арбитраже трафика
- Как тестировать связку
- Сколько нужно на тест связки
- Можно ли купить готовую связку
Что такое связка: определение
Как всегда, начинаем с определения:
Связка бывает рабочая и нерабочая. Рабочей она называется, если приносит прибыль. Соответственно, нерабочая — та, которая денег не приносит.
Если связка приносила результат некоторое время, а затем перестала — значит, ее отжали. В этом случае она называется отжатой.
В одну комбинацию входит несколько элементов. Перечислим все.
Партнерская программа. Да-да, именно она. Потому что бывает так, что один и тот же оффер в разных ПП конвертит по-разному. Или что одна партнерка согласилась дать выгодные условия, а вторая — нет.
Оффер. Когда продукт мертвый — даже если другие элементы идеальные, вы не сможете заработать.
Расходники. Если у вас быстрые и надежные прокси, недырявый антидетект-браузер, трастовые платежки — вы протестируете связку и сможете отлить много денег на нее.
Креативы. Крео — первое, что видит пользователь при касании с продуктом. Если в нем написано «бесплатно», а целевое действие — покупка, то скорее всего очень мало пользователей совершат это целевое действие. Они ведь настроились на халяву.
Или просто креатив может не зайти целевой аудитории. Никогда ведь не угадаешь, что зайдет, а что нет.
Прелендинги (в нутре, дейтинге, свипстейках). Прелендинг — это второе касание пользователя с продуктом. Функция преленда — прогрев, чтобы пользователь уже теплым пришел на лендинг и с большей вероятностью купил продукт. На прелендингах обычно есть интерактив в виде колес фортуны, опросов, лутбоксов. А в нутре прокла (преленд) содержит целую историю с доказательствами эффективности оффера.
Лендинги (в гемблинге — приложения). Лендинг/приложение — место, где в конечном счете пользователь совершает целевое действие. К примеру, в дейтинге юзер переходит на ленд и регистрируется, а в гемблинге — скачивает приложение и вносит первый депозит.
Источник трафика. Похоронить связку может неудачно выбранный источник трафика. Для примера сравним рекламы криптовалют с Facebook* и пуш-уведомлений. Под ваш оффер алгоритмы Фейсбука* найдут аудиторию, которая ему интересна. В итоге вы получите отборную ЦА.
А вот с пуш-уведомлениями не так: они приходят всем пользователям, которые подписались на рассылку. При этом интересы у них разные, кому-то криптовалюта неинтересна вообще. Push notifications потому и считаются одним из самых дешевых источников траффика, потому что аудитория там разношерстная. Вы не знаете, интересно ей ваше предложение или нет.
С какого источника выгоднее лить крипту? Вопрос риторический.
Как найти рабочую связку: 4 подхода
Существует четыре подхода к поиску связки в партнерском маркетинге. Арбитражники смотрят идеи конкурентов, обновляют старые промоматериалы, переносят связку на другое ГЕО и придумывают ее с нуля. Рассмотрим все подходы.
Посмотреть идею у конкурентов
Суть идеи в том, чтобы либо полностью перенимать связки у конкурентов, либо брать отдельные элементы с них, либо заимствовать идею и адаптировать под себя.
Как выглядит схема работы:
- Заходим в spy-сервис своего источника трафика.
- Выставляем нужные фильтры: страну, ключевые слова, формат объявлений.
- Смотрим крео, находим понравившиеся и изучаем.
При переходе на прелендинги включайте прокси целевого ГЕО, потому что если зайдете из-под своего IP — вас перенаправит на продукт для вашей страны.
Для каждого источника трафика уже создали спай-сервис. Перечислим их:
| Источник трафика | Спай-сервис(ы) |
| Facebook* | Meta Ad Library, AdHeart |
| TikTok | TikTok Spy by Minea, TikTok IxSpy |
| Google Ad Transparency | |
| Пуш-уведомления | Spy.House, SpyPush |
| Тизеры | SpyNative |
| Popunder | SpyPop |
А в этой статье мы привели платные и бесплатные спай-сервисы для арбитража трафика.
Обновить старые промоматериалы
Может выгореть только один элемент связки — к примеру, креатив. Со всем остальным все будет в порядке. В этом случае достаточно создать новые креосы — и, возможно, вы дадите второе дыхание всей комбинации элементов рекламной кампании.
Прелендинг может выгореть за неделю, а может конвертить годами. Зависит от наполнения проклы и объемов.
Перенести связку на другое ГЕО
К примеру, вы лили на Перу. Понимаете, что там конверт падает. Значит, самое время перенести работающий подход на другое ГЕО Латинской Америки — Колумбию или Чили.
Здесь важно переносить подходы на ГЕО с близком менталитетом, как в примере выше. Не факт, что подходы «холодных» нордических стран (Норвегии, Швеции, Дании) зайдут в «горячей» Испании, потому что менталитет жителей этих стран противоположный.
Некоторые арбитражники запускают один оффер сразу на несколько ГЕО со смежным менталитетом и смотрят, где он зашел.
Придумать с нуля
Этот способ используют те, кто знает теоретическую базу в подходах к созданию крео / промо. Например, в нутре существует несколько подходов к проклам: тизерный, медицинский, с селебрити и другие.
Или в дейтинге, например, есть несколько заходов в пуш-уведомлениях: имитация голосового сообщения, имитация текстового сообщения, «анкета рядом» и другие.
При поиске рабочей комбинации с нуля — так же с нуля подбирается и оффер. Его может посоветовать аффилейт-менеджер, коллега-арбитражник или вы сами можете наткнуться на такой в партнерке в ходе тестов.
Пример связки в арбитраже трафика
Разберем готовую связку на примере кейса от Syndicate Group:
- Партнерская программа — Chilli Partners;
- Оффер — Nine Casino;
- Источник трафика — Facebook*;
- Расходники: OctoBrowser, приватные прокси и платежки, агентские аккаунты;
- Приложения: Android-прилы от собственного отдела разработки;
- Один из креативов:
На этой странице вы прочитаете кейс полностью.
Проблемы при поиске связок в арбитраже трафика
Внезапные проблемы в ГЕО. Например, с недавнего времени в Латаме нельзя использовать подход с селебрити. Если арбитражник искал связки всегда с таким подходом, то для него такая весть — удар. Нужно перестраиваться.
Другой пример — природные катаклизмы. К примеру, если страну затопило или охватили землетрясения, поиск успешного захода на определенное ГЕО временно останавливается.
Мертвый оффер. Один из этапов поиска связки — это тест оффера. Задача аффилиата — узнать, есть ли жизнь на продукте. Поэтому будьте готовы к тому, что зальете оффер — а он просто не конвертит или не аппрувится.
На такой продукт вы наткнетесь сами либо его скинет аффилейт-менеджер. В партнерках такое бывает: affiliate-менеджеры скидывают продукты с нулевым конвертом, но подают как топовые.
Шейв со стороны партнерской программы/рекламодателя. Оффер может быть неотжатым, ставки — высокими, креативы и прелендинги — суперконвертящими. И комбинация этих элементов действительно может приносить отличный доход, только CPA-сеть будет забирать его себе. Когда конверсия есть, но партнерка скрывает это от арбитражника и забирает прибыль себе — это называется шейв.
Если подозреваете ПП в шейве — пообщайтесь с другими аффилиатами. Возможно, вы такие не одни. Но лучше лейте сразу на несколько ПП.
Проблема новичков — не хватит бюджета. Арбитражник с большим бюджетом может позволить себе тестировать больше связок, и неудачные тесты не станут для него трагедией. А вот аффилиат с небольшой суммой в кармане может потерять на тестах весь бюджет. Может получиться так, что он найдет плюсовую комбинацию, но на залив просто не останется денег.
Как тестировать связку
Создайте таблицу учета. Записывайте туда расходы на рекламу, доходы с рекламы, ROI и другие показатели, которые нужны лично вам. Благодаря таблицам учета вы не столкнетесь с ситуацией, при которой льете в плюс, а денег больше не становится. Учет позволит понять, что конкретно не так, где тратите слишком много.
Пролейте тестовый бюджет. Создаем креативы, настраиваем постбек, просим советы аффилейт-менеджера по заливу — и запускаемся. Проливаем тестовый бюджет. Анализируем, не мертвый ли оффер — может, нужно остановить рекламные кампании и взять другой продукт.
Оптимизируйте рекламные кампании. На этапе тестов понадобится первичная оптимизация, например, отключить адсеты в Facebook*, которые не зацепились. В рекламных сетях это отключение неконвертящих площадок.
Проанализируйте результаты. А теперь анализируем:
- Какой ROI — положительный или отрицательный?
- Сколько вы потратили, а сколько заработали?
- Можно ли сделать вывод, что оффер мертвый?
- Если оффер живой, а результат отрицательный, почему так могло получиться? Что нужно поменять?
- Стоит ли улучшать связку и дальше пробовать выводить ее в плюс?
Разберем последний вопрос на примере. Арбитражник запустил рекламную кампанию на два девайса: телефоны и ПК. При этом часть бюджета улетела на трафик с компьютеров, но конверсий трафик с ПК не принес. В итоге аффилиат ушел в минус. Стоит ли бросать эту РК и искать другой оффер, создавать другие креосы и т.д.? Необязательно.
Нужно посмотреть еще, как показал себя траффик с телефонов. Возможно, он давал высокий CR (много людей совершали целевое действие). Если так — запускаем рекламную кампанию еще раз, но таргетируемся уже только на смартфоны.
Если же траффик со смартфонов тоже не давал конверсий, хотя вы оптимизировали РК — значит, нужно что-то менять. Либо один из элементов связки, либо оффер, потому что он мертвый.
Сколько нужно на тест связки
Выделяйте на тест определенную сумму: ни больше, ни меньше.
Сума может быть разной. В некоторых случаях все понятно на $100, в некоторых сделаешь выводы, только потратив $500.
Можно ли купить готовую связку
Да, на рынке продаются готовые. Здесь возникает другой вопрос: зачем это делать? Уверены ли вы, что купите рабочую? Скамеры активно продают нерабочие комбинации рекламных элементов.
А еще умение находить рабочие связки — один из главных навыков арбитражника, потому что арбитраж трафика — это бесконечные тесты. Этот скилл важен аффилиату так же, как человеку — ходить. Покупать связки — все равно что не ходить самому, а использовать костыли при здоровых ногах.
*Facebook принадлежит Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена на территории РФ.
